Для брестской «чулочки» потеря украинского рынка из-за войны стала болезненной. Как сейчас дела у предприятия?

В среду на заседании Брестского горисполкома рассматривались итоги социально-экономического развития города в 2022 году и задачи на 2023-й. На этом заседании директор «Брестского чулочного комбината» Сергей Жевнерович заявил, что 2022-й год стал во многом рекордным для его предприятия.

Но мы обратили внимание на другую часть его заявления: про болезненную потерю украинского рынка. Примечательно, что БелТА в своей новости пропустила эту часть, а «СБ» — нет. С другой стороны, «СБ» намеренно не объясняет, почему же «чулочка» потеряла украинский рынок.

Напомним, что 24 февраля 2022 года Россия напала на Украину в том числе с нашей территории. Беларусь стала соучастником войны. В отношении России и Беларуси ввели санкции, которые затронули в том числе и легкую промышленность. К тому же украинские компании по понятным причинам отказались сотрудничать с беларускими. Именно поэтому и был потерян украинский рынок.

Читайте также: «Тутэйшы», «Хавайся ў бульбу», «Не чапай бо лясне»: новую калекцыю шкарпэтак выпусціла Брэсцкая «панчошка»

Что рассказал директор «чулочки» на заседании горисполкома?

«Минувший год стал рекордным для нашей компании, что удивительно, с учетом того, каким напряженным было первое полугодие. В итоге мы получили рекордные финансовые показатели за все время существования компании — прибыль, чистая и от реализации, все виды рентабельности. Мы открыли рекордное количество магазинов в стране, приросли в некоторых продуктах», — цитирует Сергея Жевнеровича БелТА.

По его словам, в прошлом году случились и четыре антирекордных месяца по продажам на внутреннем и внешнем рынках. В последующем они были не только восстановлены, но и увеличены. Из-за этого выросли отчисления ОАО в бюджет. Так, налог на прибыль у предприятия увеличился в 2,3 раза.

В то же время план промышленного производства за прошлый год брестская «чулочка» выполнила на 97%. В этом году темп роста должен составить не менее 105% к уровню 2022 года.

«В этом году мы планируем открыть 25 магазинов, два из них в Бресте (один откроем уже в феврале). Надеюсь, что спрос на основном для нас экспортном рынке, в Российской Федерации, восстановится и будет ровным. Если не будет внешних стрессов, думаю, год для нас тоже будет хорошим», — рассказал директор «чулочки».

Предприятие также развивает новое для него направление — трикотаж. Сегодня он занимает около 7% в общем объеме производства. «Чулочка» имеет существенную долю на внутреннем рынке и очень старается ее удержать.

«СБ» в своей новости опубликовала такую цитату Сергея Жевнеровича:

«Мы чувствительны к внешним вызовам. Получилось ли компенсировать потерю украинского рынка? В краткосрочном периоде, которым для нас является год, — да. Как ситуация со спросом будет складываться на внешних рынках дальше, сказать сложно. Надеюсь, дальше будет лучше, прогнозируемо и без потрясений».

Читайте также: «Беллегром» намерен заменить ушедшие западные компании. Узнали у читателей, что они думают о беларуских брендах одежды

Что говорил директор «чулочки» в начале декабря 2022 года?

Газета «Рэспублiка», которая входит в холдинг «СБ», 2 декабря 2022 года опубликовала интервью с Сергеем Жевнеровичем, в котором он подвел итоги года для «Брестского чулочного комбината».

На вопрос, насколько получилось компенсировать потерю рынка Украины отгрузками на другие рынки, директор «чулочки» ответил так:

«Конечно, потерять объемный и традиционный рынок весьма болезненно. Под него у нас были настроены и разработки, и технологии, и логистика. Не раскрываю точную цифру: все-таки она интересна нашим конкурентам. Скажу, что доля отгрузок в Украину была весьма существенной.

На российском рынке весной тоже наблюдалось нехарактерное затишье. Однако летом тренд развернулся в обратную сторону и продажи стали расти.

Получилось ли компенсировать потерю украинского рынка? В краткосрочном периоде, которым для нас является год, — да. Как ситуация со спросом будет складываться на внешних рынках дальше — сказать сложно. Надеюсь, дальше будет лучше, прогнозируемо и без потрясений».

Также Сергей Жевнерович рассказал, возникли ли проблемы с сырьем из-за западных санкций и сказываются ли они на покупках полиамидных нитей:

«Мы не ощутили каких бы то ни было существенных проблем с закупкой пряжи и нитей за рубежом. Хлопковая и бамбуковая пряжа ритмично поступает из Узбекистана, полиамиды продолжаем закупать в Польше и России. Со Словенией тоже продолжаем работать, но объемы были и есть незначительные».

По его словам, Италия была интересна как поставщик запасных частей ко многим видам оборудования. С ней возникли некоторые сложности. Однако они тоже оказались решаемы через нахождение новых поставщиков в Азиатском регионе.

«В целом год завершается хорошо. Конечно, весной было очень тревожно по поводу выполнимости планов и различных аспектов производственного цикла. Но когда все более-менее наладилось, пришла уверенность, что и этот год мы сможем записать себе в актив. Новые магазины открыли, новыми клиентами приросли, все регламентные работы и по зданиям, и по оборудованию провели, несколько единиц оборудования приобрели. Год был непростой, но пройдет достойно», — заверил директор «чулочки».

Читайте также: Глава «Беллегпрома» – о секонд-хендах: «Если не закрывать, то, по крайней мере, выносить из областных, крупных городов»

Как в октябре из-за запрета правительства повышать цены у брестской «чулочки» на 60% обвалились продажи на внутреннем рынке

В Беларуси в октябре и ноябре активно обсуждали нашумевшее и непонятное постановление правительства №713 «О системе регулирования цен», из-за которого ипэшники даже какое-то время не выходили на работу. Власти спохватились и проводили встречи, на которых отвечали на вопросы и объясняли непонятные моменты.

В начале ноября Сергей Жевнерович заявил, что представители реального сектора экономики надеются на разрешение всех сложных вопросов, связанных с ценообразованием, в короткий срок. По его мнению, промышленность и торговля с пониманием относятся к этой ситуации. Вопросы ценообразования впервые затронули практически всех: производителей, импортеров, оптовиков, розницу.

«Скажу даже не только про себя, но и, наверное, про значительную часть реального сектора, которая занимается производством потребительских товаров и в значительной степени ориентирована на беларуский рынок. В октябре произошло снижение спроса на нашу продукцию — спроса не в магазинах, а со стороны оптовых покупателей.

Для нас таковыми являются торговые сети, крупные универсальные магазины либо оптовое звено. В силу непонятности некоторых положений сети, универмаги остановили прием товара от нас. Месячный план продаж на внутреннем рынке мы выполнили на 40%. Очень надеемся, что ситуация в ноябре выровняется, и мы войдем в нормальное русло», — признался директор «чулочки».

В начале декабря в интервью газете «Рэспублiка», которое мы упоминали выше, Сергей Жевнерович говорил уже совсем другое:

«Отмечу, что ни со стороны оптовиков, ни тем более со стороны потребителей снижения спроса на нашу продукцию в октябре не было. Носки как продавались, так и продаются. Был процесс выработки механизмов работы по новым правилам ценообразования — и со стороны оптовых покупателей, и со стороны производителей. Процесс занял около двух недель. После 26 октября наступила полная ясность по всем сложным вопросам формирования цен на всех этапах производства и реализации товаров и процесс, как говорится, пошел».

По его словам, оптовые продажи в Беларуси для «чулочки» весьма значительный, но не превалирующий кусок. Половину всего объема производства комбинат реализует на внешних рынках, а больше трети домашних продаж обеспечивает собственная розничная сеть.

После трехмесячного перерыва (стандартно «чулочка» запускает новые объекты раз в месяц) комбинат открыл за неделю сразу два новых магазина, сеть насчитывает 80 действующих объектов. Торможение в беларуском опте предприятие почти полностью компенсировало в октябре экспортными продажами и собственной розницей.

«Ноябрь показал весьма оптимистичные цифры во всех каналах продаж. В опте всплеск вызван отложенным спросом октября, на экспорт идут плановые отгрузки, а продажи в рознице прирастают благодаря нарастающей предновогодней суете», — заявил Сергей Жевнерович.

Читайте также: Пострадали не только ипэшники: из-за непонятного постановления властей у брестской «чулочки» на 60% обвалились продажи

Сможет ли Беллегпром занять нишу ушедших западных брендов?

Западные производители одежды и обуви продолжают покидать рынки Беларуси и России. Занять освобождающуюся нишу стремится Беллегпром. Однако, как отмечают эксперты ilex.by, он не один в своих желаниях. Беларусам предстоит выдержать конкуренцию со стороны российских, турецких и других fashion-брендов.

«Рынок Украины был второй по экспорту, он был для нас достаточно премиальным, маржинальным. За 8 месяцев на рынок Украины, Евросоюза и Америки мы недопоставили продукции на сумму 30 млн долларов. Это действительно существенная цифра, но мы это возместили поставками продукции на рынок Российской Федерации и стран азиатского региона. И сверх 30 млн поставили, на 16 млн больше», — говорила председатель Беллегпрома Татьяна Лугина.

Беллегпром делает ставку на развитие фирменной торговли на рынке России. Ранее в этом преуспели «Милавица», «Конте», «Марк Формэль», «Белвест», «Марко», «Нелва», «Элема». Недавно жодинская фабрика «Світанак» открыла четыре мультибрендовых магазина. На площадке порядка тысячи квадратов представлены кроме «Свiтанка» еще и «Полесье», «Калинка», «Брестский чулочный комбинат».

Партнер международной консалтинговой компании NAI Global в Беларуси Андрей Алешкин полагает, что Беллегпрому по силам нарастить продажи на российском рынке:

«Беларуские производители и так уже неплохо представлены на российском рынке, и среди россиян есть категория потребителей, которая очень положительно относится к беларуской продукции, будь то продукты питания, одежда или косметика».

По его мнению, сильной чертой беларуской продукции является ее хорошее качество. В этом Беларусь может конкурировать со многими. Достаточно вспомнить, что многочисленные швейные компании Брестской области, которых на пике развития этого бизнеса в области насчитывалось свыше 600, имели опыт выполнения заказов от российских оптовиков.

«Чего греха таить, российские заказчики иногда привозили фурнитуру и лейблы-бирки «под фирму», и брестские производители отлично выдавали конечный «фирменный» продукт, который очень хорошо расходился», — утверждает эксперт.

А вот что касается цен, то тут беларуские производители вряд ли смогут что-то противопоставить компаниям из Узбекистана или Турции, «поскольку очень часто используют сырье из этих же стран, которое, понятное дело, для местных компаний обходится куда дешевле».

У Беллегпрома хватает и прямых конкурентов. Во-первых, в Беларуси и России уже довольно широко представлены российские бренды Befree, Ostin, Love Republic, Gloria Jeans, Incity, Zarina, Savage, Oodji, Sela и другие. В торговых центрах на виду и турецкие бренды LC Waikiki, DeFacto, Koton, LTB, которые вместе с компаниями из Казахстана и Италии готовы наращивать поставки товаров. Плюс к этому онлайн-ритейлеры Wildberries, Lamoda и Ozon могут оперативно заполнить освободившиеся ниши.

Читайте также: Разница в прибыли от одного сотрудника — 16 раз. Как Беллегпром потеснит Zara: комментарий бизнесмена